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    提高銷售業績的五種方法
    欄目:企業動態 發布時間:2016-03-17

    如何增加每天拜訪客戶的次數?

      推銷不外乎是一個數字的遊戲,如何拜訪更多的顧客,跟你的銷售業績會成正比。接下來我提出五個方法讓你可以馬上增加自己的銷售業績。

      第一、提早跟顧客約會,差不多8點的時候見第一位顧客。我以前在推銷的時候,早上5:30分就起床,6點多就開車出去,通常到顧客的公司大概是7:30分。累時,我先在車上睡覺,等時間到了再進去,這樣你會非常地有自信、有精神。

      所以你約定的時間愈早,你見的顧客量就愈多。世界第一的推銷保險員,他7:30分之前就能拜訪完三個顧客。他大概6點就跟第一位顧客喝咖啡,7點跟第二位顧客喝果汁,7:30分跟第三位顧客吃三明治,反正就是他不能把早餐一次吃完,必須分三次來吃。

      第二、你必須每天重複地自我暗示你的目標,重新寫你的目標,想你的目標,這樣會吸引一些新的資源來。

      使目標更明確的四個方法:

      視覺化。做一個夢想板,把目標貼在右上方。

      自我確認。每天給自己打氣,“我是最棒的”。

      自我放鬆。晚上睡覺之前,放鬆全身的肌肉。

      每天手寫核心目標十遍。

      第三、每一個星期天,一定要把下一個星期的計劃寫好。很多業務員都是在當日才在計劃他要打電話給誰,當日才在計劃他要拜訪誰,這都太晚了。我以前都是拿著五本電話簿,然後開始寫五百個潛在客戶,第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生電話。

      第四、你一定要早睡早起。以前當我是top sales(頂尖推銷員)的時候,我在晚上十二點以前睡覺,早上五點半起床。這是我以前在做推銷的時候。現在工作不一樣,自然時間分配也不一樣。

      第五、你一定要跟你行業最頂尖的推銷員在一起。我之所以可以成為top sales,是因為我以前跟著的經理,他是我們全公司的top sales,他在之前的公司也是top sales。

      他隻比我大一歲,那時他才二十二歲,我二十一歲。因為看到他種種成功的習慣,他如何地自我操練,他如何跟顧客談話,我很多的說服技巧都是受他影響。所以一定要跟你行業最頂尖的sales在一起。

      最後,我再提出一個銷售的關鍵,把你的每一個顧客都看成一個大客戶。記住,小戶有一天也會變大戶。

    哪五個方法可以馬上增加銷售業績:

      1、提早跟顧客約會,增加每天拜訪的次數

      2、每天重複做目標暗示

      3、每周提前做拜訪計劃

      4、早睡早起

      5、跟你行業最頂尖的銷售員在一起

      當你在介紹產品的時候,必須具備四個條件。我研究了很多的推銷方式,它都回到這四個條件。

      第一,要引起顧客的注意力。我以前在推廣課程的時候,我都是講:“你希不希望你公司的營業額在未來的一年當中提升20%到30%?”假如我談的是業務經理或公司老板,他通常不會說:“哦!對不起,我不需要增加業務。”所以一開始我就引起他的注意。

      第二,我必須證明給顧客看,我所講的都是對的。

      第三,你一定要讓顧客產生強烈的欲望來購買你的產品。

      當你引起了他的好奇心,使他對你的產品產生強烈的興趣時,你便有機會可以表現你的產品,整個銷售拜訪的過程才算完整地結束。 當然在推銷的時候,一定會遇到顧客提出價錢的問題。記住,價錢永遠在最後談。

      假如顧客不斷地提到價錢的問題,表示你沒有把產品真正的價值告訴顧客,因此他一直記住價錢。記住,一定要不斷教育顧客為什麽你的產品物超所值。

      1、我怎樣引起注意?

      2、我怎樣證明有效?

      3、我怎樣讓顧客產生購買欲望?

      4、我怎樣表現產品?

      永遠熱愛你的商品,永遠熱愛銷售,隨時推銷,跟每一個顧客要求轉介紹的名單。

      永遠記住,在推銷當中,沒有任何東西比你真正誠懇地想要幫助顧客得到他所要的來得重要。

      事實上,每一個人都是推銷員,即使她是家庭主婦,她還是推銷員。

      有人常講,為什麽老公會在外麵找狐狸精?事實上可能是太太不會推銷自己。我曾聽東海大學副教授簡春安簡博士,談到兩性關係,他做過一個研究,發現家裏的老婆跟外麵的“狐狸精”比賽十三項,“狐狸精”竟然贏了十二項,家裏的老婆隻贏一項,就是會燒飯帶小孩子。

      很多老婆覺得這不公平,自己辛苦做這麽多事情還被嫌棄。事實上,到底你老公要的是什麽?如果你不了解,一定沒有辦法滿足他的需求。另一方麵,你的太太要的是什麽?如果你了解了,考慮她的需求,就一定能使家庭更幸福。

      所以每個人都要學習如何把推銷這件事情做得非常的棒。